free website promotion التسويق الذكي بالأفكار المجنونة

مساحة إعلانية

التسويق الذكي بالأفكار المجنونة

Khaled Banoha 7:57:00 م


هي واحدة من روائع عملاق التسويق الأمريكي جون سبولسترا ذلك العبقري أحد أكبر خبراء التسويق في العالم من وجهة نظري الشخصية ، والأن سأضع بين يديك واحدة من أعظم أفكار هذا العملاق في التسويق وهي واحدة من مهام التسويق الصعبة جدا والتي تحتاج فعلا لعبقري يقوم بحل هذه المعضلة لأن الأمر ببساطه يتعلق بفريق كرة سلة شهير بالدوري الأمريكي وهذا الفريق يتعرض للمشاكل التالية:

1- الفريق لا يبيع تذاكر المباريات بالقدر الكافي.

2- الفريق لا يحصل على عائدات من الرعاه الحصريين رغم أن فريقة يحتوى على أسماء لاعبين كبار.

3- الفريق لا يحصل على الدعاية الازمه بالرغم من أنه يكسب الكثير من المباريات بمنافسات الدوري.

ثلاث مشاكل كل واحدة منها أعجب من الأخرى فريق واعد بالدوري يحقق المكاسب والإنتصارات ويحتوى في تشكيلته الأساسية الكثير من أسماء اللاعبين الكبار المحبوبة لدى جمهور كرة السلة وبالرغم من كل هذا النجاح والتقدم لا يحصل الفريق على أي شكل من أشكال الأرباح المالية سواء من بيع التذاكر أو الرعاه الحصريين أو الحصول على حق الإعلان كل هذه الخسائر رغم وجود كل مقومات النجاح.

بالفعل هي حالة غريبة جدا وملفته للنظر ، إنعقد مجلس إدارة النادي ووقع الإختيار على جون سبولسترا كخبير تسويق مخضرم كي يقدم الحلول المطلوبة إلي مجلس الإدارة لحل هذه العقدة الغير مفهومة أو معلومة السبب ، وفي بداية الإجتماع طلب من رئيس المجلس إعطائة كافة الصلاحيات الازمة للقيام بعمله على أكمل وجه لأن العمل الذي سيقوم به سيكون صادم ومفاجئ وقد يصل لدرجة الجنون.

هنا نقف أمام أحد أعظم دروس التسويق بالفعل قد تكون الأفكار المجنونه والغير مدروسة هي المفتاح للتغلب على مشاكل مدروسه ولكنها غير مفهومة السبب وهذا ما قام به جون سبولسترا بالفعل حيث قام بخظوات عجيبة جدا لحل مشكلة هذا النادي المغمور بالرغم من إمتلاكه مقومات الشهرة وقام بالتالي:

1- إتصل بالصحفيين الرياضيين بكل الصحف  وأخبرهم عن قيام نادي جديد بالإنضمام للدوري.

2- طلب من رؤساء مجلس الإدارة تغير إسم النادي وكانت هنا المفاجأة.

3- إتصل بأحد شركات الملابس الرياضية وطلب تصميم زي رياضي لفريق جديد سيلعب بالدوري الأمريكي.


وهنا أصيب كل أعضاء مجلس إدارة النادي بالدهشة ما الذي يريد أن يقوم به هذا المجنون يغير إسم النادي ويغير الزي والشعار وتواجد النادي بالدوري الأمريكي ما هذا الجنون الذي يريد أن يقوم به وبالطبع قوبلت كل إقتراحاته بالرفض إلا أن رئيس المجلس لا تعلم هل كان يشعر أن هذا الجنون سوف يأتي بنتيجة أنا شخصيا لا أعلم ولكن الغريب أنه وافق على تنفيذ خطة جون سبولسترا .. وكانت المفاجأة

بدأ الفريق يلعب بالدوري تحت الشعار الجديد والزي الجديد والإسم الجديد وفجأة ودون مقدمات إنفتحت قنوات الإعلام والصحف على هذا النادي الجديد كي يتعرفوا عليه ولكن الصدمه أنهم وجدوه النادي القديم الذي كان يلعب بالدوري ولكنه قام بتغير جلده تماما مثل الثعبان ويلعب بشكل جديد وإطلاله جديده وكانت تلك الفكرة المجونه مفتاح حل كل مشكلات الفريق بدأ الإعلام يهتم بالفريق وبدأ الجمهور يشتري تذاكر المباريات الخاصة به وإنتهت كل المشاكل التي كان يواجهها.

جون سبولسترا قام بتنفيذ فكرة مجنونه ولكنها ليست بالجنون الذي قد يظنه البعض هو فقط قام بعملية تجديد وتغير لحالة الملل والرتابة التي كان يعيشها الفريق وأنعش كل أركانه فعاد من جديد للقمه.



مشاركة
مواضيع مقترحة

ليست هناك تعليقات:

جميع الحقوق محفوظة لــ تحفيزي